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b2b如何进行电子邮件营销

发表时间:2014-09-16 23:22 来源:双翼邮件群发软件 浏览:

电子邮件营销至今,依然是一个非常有效的推广工作,一个精心想好的电子邮件营销方案,能帮你做到很多事情。比如节日维护现有客户的关系,有新产品与服务时,针对老客户与新客户针对性的做一些优惠活动,可以收集客户有用的信息,说明自己对行业的见解与观点,也能征求客户的反馈意见,以加强自身的产品和服务。下面就拿做B2B的来说,做电子邮件营销的一些技巧。

1.电子邮件营销初期思维,我们提供什么产品与服务,希望通过邮件营销达成什么样的目的,希望客户做什么,怎么来确定我们做的这次推广成功了?

2.明确的计划,我们应该要清楚的知道这个很重要,确定应发送多少次电子邮件。每月一次,是一个很好的计划,如果你不确定。请记住,有规律的时间周期是非常重要的。

3.引导客户行动,不管我们目的是什么,最终的结果肯定需要行动来进行。你的电子邮件应该总是给读者看的-下一步采取的一种方式-购买,安排协商,采取的一项调查显示,等等。
4.跟踪效果,为了了解的电子邮件的有效性,你需要跟踪你的邮件产生的效果。可以根据邮件打开率,邮件链接点击率,还有你的网站本身流量,访客来源,注册数量,咨询量及业务量等进行综合评估,根据不同的结果进行不断的总结经验和改进方法。
5.设计和编写,邮件内容要简明扼要,你的电子邮件必须有一个让人可读的因素,它必须是有说服力的,它必须有吸引人的信息,能够抓住读者的眼睛。
6.整理邮件列表,你应该牢记地址列表对发送邮件的重要性,检查邮件地址的合法性,有效性,精准目标客户的地址才是做好电子邮件营销的王道,以及检查邮件地址是否重复。
7.选择正确的电子邮件管理工具,他们都不尽相同,根据您的需求(例如,列表收集,设计,发送时间表),可能大大超过另一个有效。好的软件能帮助我们做好整个内部资源的管理。
8.要有良好的心态。你不能一开始就想这很高的邮件发送成功率,很多电子邮件将会直接发送到对方的垃圾邮件夹,许多则没被阅读而直接删除。这并不意味着你的努力失败,不断的收集整理有效的列表和改进方法,我们在做的过程中需要多学习,不能面对一些失败怕麻烦就放弃,你的回应率将随着时间的推移而获得更多的成效,如在提高品牌知名度和产品推广方面。

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