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收集邮件地址的讨论与方法

发表时间:2017-07-04 10:34 来源:双翼邮件群发软件 浏览:

相信不少企业在网络上都有网站,不管你是新网站还是老网站,如果从一开始都没有想要收集网站访客的邮箱地址,那么,对于一般企业来说都是很大的损失,因为对于那些可能是成交的用户,却无法进行后期的培育,在现在热化的产品时代,用户资源是很重要的财富,双翼邮件营销软件在此分享一些收集邮件地址的方法,帮您推上成功一把。

一.为什么要建立客户邮件列表?

之所以要建立客户邮件列表,最明显最主要的原因就是实现我们的客户价值最大化,提高公司销售额。但是,同时我们也需要记住,客户邮件列表本身就是我们公司的重要财富。如果你想卖掉你的公司,一份高质量的客户邮件列表将可以帮助提高你公司的整体价值。另外,一份高质量的邮件列表还可以带给你额外的收入机会。比如你可以在给你的客户发送的邮件中开辟一块广告区域或者合作伙伴区域。所以说,建立客户邮件列表,并不仅仅是为公司建立起一个营销渠道,同时也是在提高公司的整体价值,非常值得我们花时间去做。

二.建立客户邮件列表:数量VS质量

当你决定要建立客户邮件列表的时候,第一个需要解决的就是数量和质量之间的关系。很明显,你的邮件列表数量越大,意味着产生收入的潜力也就越大。但是,如果你通过直接导入之前的老客户,或者购买/租赁邮件列表,那么,你可能一下子就能累积到数量庞大的邮箱数据。但是,这里面对你提供的服务/产品感兴趣的,愿意和你的公司或品牌产生互动的邮箱地址可能少之又少。最好的办法还是通过慢慢地、长时间地积累来扩大我们的邮件列表,保证邮箱地址都是高质量的。

三.建立客户邮件列表:网站访客

最明显也最合理的能找到对你感兴趣的邮件订阅者的地方就是你的网站。如果用户正在访问你的网站(无论他是购买了你的产品或者正在和你交易),他们对你提供的内容或信息肯定是感兴趣的。你网站的每一个页面上都应该放上邮箱订阅框,告诉用户他们订阅后能收到什么邮件,能享受什么优惠等,吸引用户加入到你的邮件列表中。

四.建立客户邮件列表:购买用户

那些访问了你的网站但是没有购买,没有和你产生交易的用户是你重要的邮件营销培育对象。但是,那些购买了你的产品,和你产生过交易的用户更是你最有价值的邮件营销发送对象,因为他们已经对你的公司、品牌产生了信任。所以,我们要确保邀请那些已经购买了我们的产品或和我们产生交易的用户加入到我们的邮件列表中去,而且对于用户来说操作要方便。

五.建立客户邮件列表:社交媒体

目前,社交媒体已经越来越成为企业进行客户维护、塑造品牌形象的一个很好的阵地。在社交媒体,比如微博页面上,放置一个邮件订阅链接或者一张经过精心设计的邮件订阅图片,可以将你社交媒体上的粉丝转化成为具有高转化率的邮件营销订阅用户。

六.建立客户邮件列表:站点广告

总的来说,想要收集更多有效潜在客户邮箱地址的做法和给企业做广告提升品牌曝光度是类似的。那些和你的网站具有同一用户群体的网站是你收集潜在客户邮件列表的很好的地方。你可以在这一类网站上购买一个广告位来放置你的邮箱订阅框,付费方式可以是按展现付费、按点击付费或者按实际转化数来付费。事实上,鼓励用户加入你的收件人列表要比直接推广你的产品/服务简单有效的多。

七.建立客户邮件列表:搜索引擎(自然排名&付费推广)

和上面讲到的购买其他网站的广告位类似,利用搜索引擎来收集潜在客户邮件列表也同样有效。你可以为你的邮件订阅建立一个Landing Page,然后对这个页面进行搜索引擎优化和付费推广。

八.建立客户邮件列表:线下

不要因为邮件营销是一种线上营销方式,就一定要通过线上的方法来收集邮件列表。如果你有实体店,那么请不要忘了收集来你店里购买或者逛的用户的邮箱地址。

当然,除了我们上面提到的一些收集邮件列表的方法之外,还有其他一些垃圾的收集方式,比如通过机器人爬取网站、QQ群邮箱群收集等。这些都是非常不好的客户邮箱收集方法。你不仅可能会违法隐私法,而且给这样收集来的用户发送邮件还会严重影响你的发送信誉,结果只会得不偿失。我们还是需要耐心的、长久的来收集高质量的客户邮箱地址。一份高质量的邮件列表不仅能给我们带来销售机会,同时也是我们宝贵的公司财产。

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